кейсы яндекс

Продажа туров в пандемию

Кейс по рекламе РСЯ. Туры в горы.


Проблема

Пандемия короновируса летом 2020 года сильно затронула туристический бизнес. У моего постоянного клиента туристический бизнес, он организует пешие и вертолетные походы в горы Абхазии. Почти все летние туры были распроданы задолго до изоляции всех стран. Но закрытие границ сделало невозможным их проведение.
И вот, в августе 2020 Абхазия открыла свою границу с Россией. Клиент снова обратился за помощью в настройке рекламы. Всё нужно было делать очень быстро, ведь в конце сентября сезон походов в горы уже заканчивается. Люди, оплатившие туры, отказались от них и ушли на другие предложения внутри страны.

Работа над проектом

Было всего 1,5 месяца, чтобы набрать группы (по 15 человек) в несколько 9-дневных походов и провести их соответственно. 

✍️Я сделала креативы на основе профессиональных фотографий с прошлых походов.
✍️Запустили РСЯ.
✍️Аудиторию взяли Москву и Питер. Там вероятнее всего можно найти платёжеспособных и быстрых на принятие решения.
Само предложение у ребят действительно крутое.


💪С первого же дня посыпались заявки. Спустя 2 недели, все группы были набраны. Также быстро продали дополнительный незапланированный тур.



В итоге Кирилл отбил 70% долгов, продал туров на 400 тыс.руб. при вложении в рекламу 13 900 руб.

Такой классный результат был достигнут благодаря нескольким моментам:
1. Быстрое реагирование в условиях закрытия государственных границ.
2. Правильно подобранная ЦА - Москва, Питер.
3. Эксклюзивность предложения.
4. Ограничение во времени и количестве.

Кирилл является постоянным клиентом, ведением которого я занимаюсь около 4 лет. Благодаря его доверию, заинтересованности в результатах, постоянному усовершенствованию, мы получаем отличные результаты!